בשמים ואופנה

בין אם אתם יוצאים לדייט ראשון, ראיון עבודה, מפגש עם חברים או יוצאים לעבודה, אין ספק שאתם מקדישים זמן להופעתכם החיצונית, הלבוש, הנעליים, סידור השיער, תכשיטים, תיק, ואביזרים נוספים להשלמת ההופעה. ריסוס קל של בושם הוא החותמת הסופית להשלמת המראה, המלווה בריח רענן ונעים. כיום קיימים בשמים רבים, שממש מתאימים לסגנון הלבוש, והאירוע שלשמו התבשמתם. אכן, בושם מעניק את החותמת הסופית, להופעה כללית מטופחת, אסתטית ונאה.

על בשמים וטיפוח אישי

תעשיית הבשמים משקיעה את מיטב המוחות, מפתחיה וחוקריה, להפיק ולחדש בשמים איכותיים, שיבשמו את הצרכן בנעימות, יתאימו לעור הגוף ועוד. כיום הפיתוח הוא מרחיב ומקיף, וניתן למצוא בשמים קלילים ואווריריים לבילוי של בוקר, בשמים חושניים ועשירים לבילוי רומנטי בשניים, בשמים עם ניחוח נעים ונקי לפגישות עסקיות, ובשמים אביביים לנערות צעירות. גם המין הגברי זוכה במגוון בשמים עם ניחוחות עמוקים, מרירים מעט, ופחות מתקתקים מאלו הנשיים.

הבושם למעשה הפך לאביזר המשלים פריט לבוש ומותאם אליו. כך למשל אם סגנון הלבוש הוא ספורטיבי וחופשי, הבושם המשלים את המראה יהיה בושם קליל, עם ריח נקי המזכיר סבון, ואילו אם הלבוש הוא חושני ונשי, יהיה הבושם המשלים את ההופעה, אקזוטי, עשיר מאד ומפתה.

חברות הלבשה רבות הבינו את הקשר בין תדמית הלבוש לבשמים, והחלו בהפקת בשמים הנושאים את שמן.

לובשים בושם

באנגלית, המינוח להתבשם הוא wear a perfume, כלומר "ללבוש בושם". חברות הלבשה רבות אימצו מינוח זה פשוטו כמשמעו, והחלו לייצר בשמים המזוהים עם המותג. כך למשל אפנת קסטרו, המאופיינת בקו לבוש צעיר, וספורט אלגנט, השיקה סדרת בשמים לנשים, בריחות רעננים ופירותיים, נקיים מאד, וגם בושם סקסי ומפתה. גם לגברים ייצרה קסטרו סדרת בשמים, עם ריחות המשתלבים עם הסגנון. חברות ומותגים עולמיים נוספים בעולם, מייצרים מדי שנה סדרת בשמים המזוהים עם שמם.

המחשבה העומדת מאחורי ייצור בשמים על ידי חברת אופנה, הוא כי הלבשה קובעת את הרושם על האדם, ועל הריח להיות קשור בדרך זו או אחרת ללבושו. באופן זה, אם צרכנית או צרכן קבועים ונאמנים של קסטרו רוכשים את בגדיהם מיצרנית אופנה זו, לבטח ישמחו לגלות כי קיימים גם ריחות של אותה חברת אופנה, להשלמת המראה.

על הבושם

ההסטוריה של הבושם היא עתיקת יומין. הסברה הרווחת היא, כי כבר בתקופת האדם הקדמון, גילו בני האדם כי שריפת ענפים מסוימים המכילים שרף, מפיקה ריח נעים. בהמשך, בעקבות גילוי זה, נהגו לבשם את המזבח של האל לו סגדו באותה תקופה, ולהנעים את אפו.

כבר בתנ"ך מוזכרים הבשמים שהופקו באותה התקופה. הצמחים מהם הפיקו בשמים היו המור והלבונה, והאמונה הרווחת היתה כי הם מגבירים את היצר המיני.

בעקבות גילוי האלכוהול, בשלהי המאה הארבע עשרה, החלו לשלב אותו עם הבשמים, וכך נוצר למעשה האו דה טואלט הראשון עלי אדמות. בהמשך, במאה השש עשרה לערך, התפתחה תעשיית הבשמים, ולבושם נכנסו מרכיבים נוספים, כימיים ואורגניים. כך גם החלה תעשיית הבשמים להתפתח, ולהפיק בשמים בריחות חדשים ומגוונים יותר מבעבר. בשלהי המאה השבע עשרה, גילו אנשים כי אם יזליפו בשמים בביתם, ירחיקו מהם ריחות בלתי נעימים, וגם רופאים עודדו שימוש בבושם, כאמצעי להרחקת מחלות. כמובן שמקלחת הגונה, היתה עוזרת יותר לבריאות… במאה השמונה עשרה, היה הבושם מבוקש ביותר בקרב מלכי צרפת והם השתמשו בהם למכביר ובמנות גדושות מאד.

כיום, משמש הבושם מעבר לבישום הגוף ותחושת הנעימות שהוא משרה, גם על סביבת המשתמש בו, כאמירה אופנתית לכל דבר. נשים מזהות ברחרוח קל את הבושם שמשתמשות בו חברותיהן, ובכלל, נשים מחזיקות מספר בשמים בביתן, לשימוש שיתאים ללבושן, לסגנונן, ולמסר אותו הן רוצות לשדר.

בושם הוא כמו בגדים, כמו שאינכם לובשים את אותם הבגדים כל יום, גם את הבושם צריך לבחור על פי ניחוחות של קיץ, סתיו, אביב, חורף, צהריים וערב, ניחוחות רומנטיים, קלאסיים ועוד.

איך לבחור את הניחוח המתאים?

אנשים רבים בוודאי מכירים את תחושת האכזבה לאחר קניה של בושם זה או אחר בחנות. חשוב לא למהר לקנות בושם בהסתמך על הרושם הראשוני.

שימו כמה מהבשמים על רצועות נייר מיוחדות שניתן למצוא בכל חנות בשמים ותבחרו את הכי טוב מביניהם. סביר להניח כי לאחר שתנסו כעשרות ריחות, כבר תתקשו להבחין ביניהם, לכן, מומלץ להביא גרגרי קפה שיעזרו למנגנון הריח לעבוד כראוי.

המלצה

הקפידו לנסות את הריחות האהובים על העור, האפשרות האופטימאלית היא לשים את הבושם על פרק כף היד ולעזוב את החנות למשך שעה, שעתיים או יום שלם. כך תראו כמה זמן הבושם מחזיק על הגוף. אם לאחר יממה עדיין לא התחרטתם לקנות את הבושם, רוצו לחנות לרכוש אותו, כנראה שזהו הבושם המתאים בשבילכם.

בשמים לגבר ולאישה

גבולות החלוקה של בשמים לגבר ולאישה הופכים להיות מטושטשים יותר מיום ליום. ההבדל העיקרי טמון בעובדה כי בסיס הניחוחות הנשיים הוא פרחוני, אילו של הגברים הוא ניחוח עצים. עם זאת, כיום ישנן יותר ויותר נשים אשר מעדיפות להשתמש בבשמים המיועדים לגברים, ואין בזה שום דבר רע. השתמשו בבשמים שאתם מרגישים הכי נוח איתם.

להלן חלק מרשימת הבשמים לגבר שחלק מהנשים מעדיפות לקנות לעצמן:

-                                           Obsession מבית Calvin Klein

-                                           Minotaure מבית Paloma Picasso

-                                           Clinique Happy ועוד

פעם יצא לי להיות בהופעה של כוכב נולד ולראיין את אחת המתמודדות בתוכנית, לא יכולתי שלא לשים לב לניחוח של בושם גברי שנודף ממנה. למרות העובדה כי התוכנית שודרה בשידור חי, שאלתי את הזמרת מה הסיבה שהיא משתמשת בבשמים של גבר, והיא ענתה לי כי הינה מרגישה בטוחה על הבמה ברגע ששמה על עצמה את הבושם.

לאחד שידור התוכנית פורום כוכב נולד באינטרנט התמלא בפניות והודעות אל המתמודדת שראיינתי. מסתבר שכ30% מהצופות בתוכנית מעדיפות להשתמש בבושם גברי בדיוק מאותה הסיבה – כי הינם מרגישות יותר בטוחות.

כך שתמיד תסתמכו על טעמכם האישי ורכשו את הבושם שאתם הכי אוהבים בין הוא מיועד לנשים או לגברים.

בהצלחה!

אך בימינו המציאות השתנתה וכיום כל דכפין הרוצה לפזר על עצמו כה טיפות של בושם איכותי יכול להרשות לעצמו.בדיוק באותה מידה שכל אישה שמעוניינת לערוך שיפוץ אסתטי כגון הקטנת חזה אין צריכה להוציא סכומי עתק בשביל להשיג הקטנת חזה. דבר זה נכון גם לשוק הבשמים. היום בקלות ניתן למצוא בושם הולם וראוי לעבודה למפגש או לאירוע חשוב במחיר עלות. השינויים הטכנולוגיים ואופן הפקת הבושם אפשרו הוזלה ותפוצה רחבה של בשמים ברחבי העולם.

אלא שכמו בכל דבר קיימים דרגות שונות ואיכויות שונות של בשמים התלויים בפרמטרים רבים ושונים. לרוב, גם אם אין אנו יודעים לזהות בבירור איכות של בושם אנו יכולים לשער בדעתנו שאם קיים לבושם מסוים מחיר גבוה מחברו הסבירות שהוא גם יותר טוב היא גבוהה. במילים אחרות אנו בתור צרכנים פשוטים יכולים לשער שמחיר הבושם מעיד על איכותו ורמתו. האמנם? כאן המקום לשאול על מושכלה זו שגורמת לרבה נשים וגברים להוציא לעתים שלא בצדק סכומים מופרזים על בשמים מתוך תקווה שאנו נקבל תמורה מלאה בעבור בקבוק הבושם שאנו מקבלים.

אם כן כיצד נוכל לדעת שאנו משלמים מחיר הולם וראוי?

האפשרויות העומדות בפני הצרכן המודרני לקנייה בטוחה הם רבות. אודות לאינטרנט המציף אותנו הצרכן הפשוט יכול ליהנות ממיטב הכלים הצרכניים החסכניים שיחסכו לנו מאות שקלים בשנה ולעתים אף יותר. נניח שאנו נרצה להשיג בגד שעליו יש הדפסות משי הרי שכיום בנקל נוכל מצוא מוצר זה שעליו יש הדפסות משי ללא בעיה תוך בדיקה בפערי המחירים. הרי אין שום סיבה שלא נעשה זאת גם בקניית בושם.

ראשית עלינו להבין בקווים כללים כיצד שוק הבשמים העולמי עובד, וממנו להבין על פערי המחירים בין רשת לרשת.

מרבית הבשמים המשווקים לחנויות האופנה והקוסמטיקה הם בשמים לציבור הכללי. (ואין כוונתנו כאן לדון בבשמים מקוריים אישיים לאליטה). קיימות חברות רבות אשר מיתגו את עצמם כיצרניות בושם מהשורה הראשונה. לרוב, המיתוג הזה מקפיץ את מחיר הבושם בכמה עשרות אחוזים רק בשל היותו מותג. אולם אין זה אומר שלא נוכל למצוא בושם חדש שיוצא לשוק מחברה צעירה שלא יעמוד בסטנדרטים של הבושם הידוע והמוכר. אולם בכל זאת כולנו נעדיף לרכוש מותג ידוע משום שיש כאן מעין ביטוח שמוצר זה לא יאכזב אותנו. וגם משום שאכן הוא לא מאכזב. ולא בכדי מוצריהם של קלווין קליין ושאנל לא מאכזבים אף לקוח באשר הוא.

שנית האפשרויות העומדות לפנינו בבדיקה באתרי השוואות מאפשרת לנו לבדוק את מחירו האמיתי של המוצר. כך נוכל לדעת נאמנה שאם ברשת קוסמטיקה אנו רואים הנחות של 50% או מבצעי 1+1 אנו באמת מקבלים הנחה, ולא שיש כאן רמייה לצרכנים שחושבים בדעתם שהם מקבלים הנחה, ולאמיתו של דבר מחירו האמיתי של המוצר הוא לא יותר מאשר המחיר אחרי ההנחה. בדיקה באתרים גם מחוץ לארץ יאפשרו לנו לבדוק זאת בצורה מיטבית.

כמובן שהמציאות של בדיקת מחירים מגלה לנו האם אכן משתלם לרכוש בשמים בדיוטי פרי. המיתוס הידוע שמחירי הבישום בדיוטי פרי זולים משמעותית בשל ההנחות במכס שהם מקבלים לעתים לא מוכיחות את עצמם. זאת משום שעלויות התחזוקה של חנות בדיוטי פרי עולה למשקיעים סכומים רבים מה שלא מאפשר הורדה משמעותית של המוצרים.

אחת הדרכים העתיקות והמתמשכות הן חוש הריח התלווה לאסתטיקה של חוש הראייה המפותח והביקורתי.

דבר זה יפה אם זה ברכב הפרטי שלנו או בביתנו הקט. אנשים רבים מוצאים כי חוש ריח טוב מלווה לעיצוב הבית יכול לשנות את כל התמונה.

בשמים לדוגמא שנמצאים משחר ההיסטוריה בהישג האדם מכל תרבות ועם כל שהוא יכולים להמם את האנשים הסובבים אותך.

אם נסתכל על ההיסטוריה הפחות קדומה אל עבר המאה ה – 16 שם התחילו הבשמים ה"מסחריים" להופיע בעיירה גראס בצרפת שעד היום שומרת על מעמדה ללא עוררין כיצרנית הבשמים הגדולה בעולם, נגלה כי אנשים החלו להשתמש בבשמים על מנת להרחיק ריחות לא נעימים מביתם.

צרכנית הבשמים הגדולה ביותר בתקופת המאה – 17 הייתה המלכה מארי אנטואנט מצרפת, על פי היסטוריונים חדרה היה מותז בבשמים ללא הפסקה.

אז מה בעצם נלווה היום לעיצוב הבית המודרני לבשמים החדשניים?, כיום חברות רבות מסביב לעולם כמו ארה"ב אירופה ועיירת גראס שהידע שלה הגדול עובר מדור לדור במפעלי משפחה פרטיים מייצרים בשמים בתרכובות כימיות בפעם לא היו אפשריות.

ישנן חברות קוסמטיקה הטוענות שמוצריהן ישנם פרומונים המסוגלים לעורר תשוקה בין הגבר לאישה. שוק בשמי הפרומונים מוערך היום ביותר ממיליארד דולר.

אחת החברות שתפסה את נישת ניחוחות הבית הייתה בת' בד אנד ביונד שמוכרת מוצרי צריכה ריחניים לבית ומוצרי היגיינה לאמבטיות מקלחונים או ספא ביתי.

יש לחברה מגוון מוצרים בעלי ניחוחות שכל בעל בית יכול להיעזר כדי להרגיש בבית כפי שהוא מרגיש לנכון על פי העיצוב בכך יכול להשלים את ראיית האסתטיקה הביתית בריח נעים ויוקרתי.

אם כי החברה יותר מוכרת כחברה למוצרי היגיינה לאמבטיות מוצריה נעים גם לכל חדרי הבית, בחלונות,וילונות, על דלתות מעוצבות ועוד.

לחברה יש גם תמציות בטעמים שונים ומקלות ריחניים המפזרים ריח בשמים בכל הבית ולא רק בתוך מקלחונים.

לחברה כיום יש מתחרים רבים וישנם אפשרויות רבות אך מה נשאר לאדם שרוצה בעצם ריח מותאם אישית, חלק מהאפשרויות הן בעצם לנסוע לגראס ולהרכיב בושם בניחוח אישי במחיר של כל טעם נוסף יכול להתחיל מ1,500 דולר אמריקאי. כמו כן ניתן לנסוע לשוויץ או מדינות שונות. עוד אפשרות היא בחנויות פרטיות המחזיקות מעבדות משלהן ויכולים להרכיב תרכובות על פי הדנא של האדם ובכך לאפשר לו להרגיש ניחוח יותר ולא להרגיש שכפו עליו את הניחוח המיוחל.

אך אם שפע ההזדמנויות כיום זמינות ועלות נמוכה על פי סקר צרכני מקומי שנעשה בארה"ב, צרכנים רבים טענו כי הם מעדיפים רכישת בשמים לעצמם ולבית ישירות מהמדף, רבים מעדיפים את עצמם בניחוחות החברות החדשות והמגוונות.

כיצד נולד מושג זה בשדה הצרכני שיווקי?

עת עליית רמת הצרכנות בעשורים האחרונים החלו מנשבות בארצות המערב הנטייה לעידוד חיי פרט אישיים ואינדידואליים המנותקים חברתית, תודעתית ופוליטית מן הקולקטיב. הפצעים ההרסנים שהותירה מלחמת העולם השנייה הולידה תורות ודפוסי התנהגות חדשים בתחום התרבות האומנות, הצריכה והמדע אל עבר יעד משותף והוא העצמת האישי והפרטי. מעתה האדם הפרטי עם כל רצונותיו ומאוויו הוא האדם השולט, אין ערך נשגב ממנו ואין ערך קולקטיבי המבטל את צרכיו האישיים של הפרט. ראשיתו של הלך רוח זה נולד מההגות הפילוסופית האקסיסטנציאלית והתפשט גם אל הרבדים החומריים ביותר. יותר ויותר אנו שומעים על רפואה פרטית ביגוד פרטי עיצוב פרטי ריהוט פרטי וכמובן הנושא שעליו נדון כעת בישום המותאם אישית.

מהו למעשה בישום המותאם אישית?

למען הגילוי הנאות צריך לומר שהתאמה אישית היא ממש לא המצאה מודרנית. להיפך הוא הנכון, התאמה אישית של מוצרים הייתה נחלתם של אבותינו הקדמונים שהתאימו כל תפוקה לאדם הצורך אותה ובתוכה גם שמנים ובשמים. בעבר בשמים ושמני גוף הופקו בצורה מלאה מתמציות פרחים שונות בידי נטורופתית, לעיתים מהפקה של סוג צמח אחד ולכל היותר שני סוגי צמחים. סוגי הצמחים נבחרו בקפידה על על ידי מומחי צמחים ומטפלים בעלי הכשרה נטורופתית שידעו לייעד סוג צמח אחד אל עבר הלקוח בכך שהם מדדו את התאמת הצמח אל מבנה הכימי של גופו ומיזוגו עם סוג הצמח. התאמה נכונה של סוג המצח עם המבנה הכימי של הגוף כגון הפרשות זיעה וכיוצא בזה יצר מרקם וניחוח מושלם של הבושם על גופו של הלקוח. ומעבר לכך הוא טיפל באופן סגולי על גופו של הלקוח משום ששמנים טבעיים אלו מכילים חומריים המסיעיים לטיפול הגוף בשלל רבדים.

עת התפתחה תעשיית השוק העולמי של הבשמים היה צורך בייצור והפקה זולה והמונית של גווני הבשמים ובמקום הפקת הריחות מצמחים המירו היצרנים את הבשמים בהפקה כימית של הריחות האלו. אולם אלו לא תמיד מטיבים עם הגוף. על מנת להשיג את התוצאה הטובה ביותר עדיים יש להיצמד לשיטה המסורתית והישנה של התאמת ריח הגוף עם הבושם. אומנם הטיפול לכך הוא יקר למדי אך ההשקעה מניבה תוצאות טובות וחיוביות למדי. כל מי שחווה התאמה נוכנה של הבושם לגוף יעיד נכוחה שההתאמה מושלמת ולעיתים בטוחים שריח הבושם הוא הוא ריח הגוף. כלומר כמעט ולא ניתן להבחין בו באופן מלאכותי.

מחקר שערכו עורכי דין דיני עבודה מצא כי העיסוק בריח אנושי הוא החשוב ביותר מבין יתר השימושים הגופניים. המחקר ספר את מספר ההתעסקויות שישנן ברחובות בכל הנוגע לריח אנושי ומצא כי מרבית השלטים מדברים על ריח אנושי, מרבית הכיתוב של הדפסה על חולצות מדבר על ריחות ושימושים בהומור לגבי ריח אנושי, וכמובן, מרבית החוקים החדשים דנים במניעת ריחות רעים בחברה, בתחבורה התצבורית, ברכבות, במטוסים וכמובן על מניעת עישון בפרהסיה.

בשמים אחראיים על חצי מהמשיכה האנושית. ידוע במיתוסים רבים בתרבויות על שימושים בבשמים או על אי שימושים בבשמים לרעה או לטוב. למשל, קליאופטרה המצרית הייתה ידועה כבעלת אוספים רבים של בשמים וכאחת שהגיינה, טיפוח ויופי היו חשובים לה מאוד. לעומתה, באנגליה ובכלל באירופה הקרה שמאות הקודמות, לא היה נהוג להתקלח כלל מכיוון שרווחה שם דיעה קדומה כי מקלחת יכולה להביא למחלות. האנשים באירופה היו מתקלחים רק פעמים ספורות בחייהם, וכמובן שבשמים היו מצרך לעשירים בלבד. גם המלכה בצרפת לפני מאות שנים הייתה מתקלחת רק בבשמים ולא השתמשה במקלחת לעולם.

מדובר בשנים חשוכות ואפלות בהן צדו נשים על חשדות מופרכים כי הן מכשפות, וכמובן שעניין המקלחת היה טעות עצומה לא פחות מכך. מכיוון שדברים השתנו ומקלחות הפכו לחובה אצל בני האדם הנאורים, גם הבשמים התלוו אליהם כהשלמה. אדם שאינו מתקלח ואינו מתבשם יכול להיות פשוט מנודה חברתית. הזכרנו את המחקר שערכו עורכי דין דיני עבודה בנוגע לרמת השמת הלב על ריחות אנושיים, ובמחקר מצאו כי מרבית בתי העסק, השלטים ואפילו חברות הדפסה על חולצות, מרבים להתייחס בכיתובים שלהם לעניין הריח האנושי. האנושות כולה צריכה ללמוד להשתמש ביתר שהירות בריחות ובבשמים. הרבה אנשים אינם מודעים עדיין לריח שלהם ולריחות שהגוף שלהם מפיק, דבר הגורם להם לצרות בזוגיות, לחוסר מציאת עבודה, וליתר בעיות חברתיות. כפי שציינו כי המחקר ספר את מספר ההתעסקויות שישנן ברחובות בכל הנוגע לריח אנושי ומצא כי מרבית השלטים מדברים על ריח אנושי, דבר שמכריז מלחמה על ריחות בלתי נעימים בחברה. מרבית הכיתוב של השילוט ברחובות מדבר על ריחות ושימושים בהומור לגבי ריח אנושי, וכמובן, מרבית החוקים החדשים דנים במניעת ריחות רעים בחברה, בתחבורה התצבורית, ברכבות, במטוסים וכמובן על מניעת עישון בפרהסיה.

מה סוד הקסם של הבקבוקונים המפוסלים בעיצוב מרהיב ושל הריח המשכר והמפתה? מדוע נשים רוכשות דווקא בשמים של חברות מסוימות ונמנעות מרכישה של אחרים? 

המספרים היבשים מספרים סיפור דומה בכל העולם וגם בישראל: נשים נוטות באופן מובהק לרכוש בשמים המשויכים לבית אופנה גדול המציע קולקציות בגדים. קוקו שאנל, המעצבת האגדית השיקה בשנת 1921 סדרת שאנל מספר 5 (Channel No 5). מאז, הוא הבושם הנמכר ביותר בעולם. בכל 30 שניות נמכר בעולם בקבוקון שאנל 5. שאנל עצמה טענה כי ניסתה לתת לנשים תחושה שהן לובשות משהו מיוחד. התרכובת הייחודית עשתה שימוש באלדהיד, שמעניקה ניחוח קליל ותוסס, והיווה פריצת דרך.

קופירייטינג הוא עניין לא פחות חשוב בשיווק בשמים. תחילה, חילקה שאנל בחינם את הבושם הממותג בשמה ללקוחותיה, עד שהבחינה שהנשים מתדפקות על דלתותיה בשביל הבושם עצמו, והחלה למכור אותו בנפרד. מריחי בושם מקצועיים - אלה המשמשים אף בפיתוח מוצרים - מספרים כי נשים רבות מושפעות בזמן רכישת בשמים משם המותג יותר מהניחוח עצמו. הן כמובן אוהבות את הריח, אבל בהשוואה בין כמה בשמים, הן תטנה לרכוש מותג מבית אופנה גדול.

בשמים מובילים - למה ואיך?

בשמים מוכרים וותיקים עומדים היום מול מספר אתגרים. עניין הניחוח מהווה דלת מסתובבת. מחד, הלקוחות הקבועות כבר מורגלות בריח ומעוניינות לשמר אותו. מאידך, בשמים חדשים מציעים גוונים חדשים וטרנדים מסוימים מכתיבים את השוק. עניין שני הוא הרגישות הגבוהה למבצעים בקרב מתחרים. אמנם בשמים רבים של בתי אופנה חסינים יותר מפני מבצעי מתחרים, אך שילוב של בשמים איכותיים במחירים אטרקטיביים בהחלט נוגסים מנתח השוק של בשמים קלאסיים מובילים.

סוד ההצלחה של בשמים מובילים הוא שם המותג שלהם. יותר משילוב של שם או סלוגן קריאטיביים - שם של בית אופנה הופך את הבושם למיוחס ומיד מקנה לו מקום של כבוד על המדף והמלצה חמה מכל מוכרת. גם ברמה הפרסומית, החדרת בושם של קלווין קליין, ארמני, מרק ג'ייקובס או פנדי קלה הרבה יותר. כל שיש הוא לשלב באופן מודגש את שם בית האופנה וההד הרצוי ייווצר.

אחת הסיבות העיקריות שבתי אופנה עיליים מפתחים בשמים, היא הפנייה לנשים שאין ביכולתן לרכוש שמלה או תיק ערב בשווי עשרות אלפי שקלים. בשמים הם דרך זולה יחסית לקחת חלק בעולמו של המותג ולהשתייך לקבוצה המתויגת עימם נמנות לקוחותיו. לצד אלה, יש גם את קופת המזומנים התופחת שבשמים מייצרים לחברה.

מחשבה רבה מושקעת בקשר בין בית האופנה לאופיים של הבשמים. בשמים צריכים לשקף את הרוח הייחודית של בית האופנה, דוגמת חומרי הגלם שהוא משתמש ההשראה שבה נתפרים הבגדים והחוויה השלמה שעימה הוא מקושר. ניחוח המותג האיטלקי ונטה, המתמחה בבגדי עור, מלווה בריחות קלים של עור. בשמים אחרים מלווים בניחוחות קלים של צמחים המשמשים לטווית הבדים לשמלות על מנת להעניק לבושם ולאישה את החוויה השלמה.

בשמים הם עולם עצום של אפשרויות. יותר מקופירייטינג, סלוגן או בניית מותג - הצלחתו של בושם נקבעת על פי זהות היצרן ועל פי האיכויות שהוא יכול לשדר.